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　　毋庸置疑，現在是一個“快魚”吃“慢魚”的世界，如果公司的新產品比主要競爭對手的同類新產品上市晚上幾個月的話，在很多行業就意味著很難再有勝出的機會。
　　但是，國內大多數面料企業的產品開發，基本還是以春夏和秋冬來進行，與采購商的節拍不吻合。這一方面與企業的產品定位有關，如防寒服面料、絲綢面料，及一些針對特殊行業的功能性面料，因季節性不明顯，只需按年度來開發即可;另一方面也反映出當前部分企業針對新品開發體制的建設不是很完善，沒有建立起新品開發的快速通道和快速市場反應機制。
　　當下，面料企業都在從制造業向制造服務業轉型，快速反應本身就是為客戶提供的一項服務，企業應盡早完善研發和生產體系，加強上下游交流、建設解讀趨勢和信息化建設機制，努力滿足客戶需求。
　　關鍵詞：后來者
　　高密市富源印染有限公司銷售一部經理鞠好龍
　　2014年，面料行業競爭加劇、導致中小企業壓力驟增，頗有一些“人在江湖，身不由己”的感覺。由于國內人工成本比較高，紡紗的成本、織布染色的成本都在提高，雖然“中國貨”在質量方面要具備優勢，但企業客戶的錢包也不充裕，困境中追求最多的還是——價格因素，導致很多訂單都轉移到東南亞地區。2014年下半年，盡管棉紗價格的回落，但大環境依舊不景氣。希望2015年棉紗、棉花的價格能達到公司期望的價格，企業當前的經營情況也會隨之好轉。
　　中國對主要國家的紡織品出口從2011年開始就呈現出下降趨勢，相反，東南亞國家紡織品出口卻在逐年增長，最大的原因就是其勞動成本低廉。在消費需求疲軟的背景下，歐美等地區的服裝企業顯然傾向于選擇價格低廉的面料，為此，中國紡企原本依靠價格取勝的訂單隨之流失也成為必然。
　　由此可以看出，盡管中國面料紡織品在國際市場贏得了廣泛認可，但“物美價廉”的普遍認知恰恰反映出品牌價值的缺乏，而對于這種缺乏品牌文化而淪落為純粹“物質品”的中國紡織品，即使被替代也很難讓國外的消費者有所察覺。專家建議，中國面料企業應占領中高端市場，適當調整結構，實現產品技術創新，同時做好品牌推廣。
　　關鍵詞：觸網
　　浙江鳳凰莊紡織品有限公司業務經理單銀川
　　作為專為設計師打造的EFC網上商城在今年10月份一經推出，就受到業內廣泛關注，注冊設計師數量不斷攀升。如今，鳳凰莊已引進韓國、日本、意大利等國際國內數千家優秀面料供應商，每季更新5000個以上新產品。EFC網站除了擁有強大的網上功能之外，還擁有全世界創新模式的線下實體超市，并提供時時流行咨詢、樣衣展示。2015年，我們將強化客戶服務系統，以便滿足更多設計師的需要。
　　足不出戶，鼠標輕輕一點，就能采購到想要的布料，這對于服裝設計師和企業來說已并不陌生。面料企業不再僅通過參加專業展會、開訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式展開營銷，在網絡上宣傳、展示自己的產品，進行電子商務營銷，已經是很多面料企業正在實施或已經很見成效的一件事兒。
　　“面料電商，前景無限。”如今這已成為廣大面料企業的共識，然而對電商認識不足，缺乏電商操作人員成為很多紡織企業拓展線上渠道的壁壘所在。而這些無疑要交給時間去解決，相信在未來，會有更多面料企業打破傳統行業“觸電”格局，讓更多面料企業線下實體與線上交易并存，真正實現電商市場基因融合。
　　關鍵詞：多元化
　　上海踏綺紡織有限公司總經理兼研發總監劉旭峰
　　近些年，棉花及棉紗漲價對中小紡織企業的打擊是空前的。加上勞動力及各項費用的上漲，國內外市場消費能力的下降，當2014年，毛巾市場出現了旺季不旺的情況，可以說，毛巾行業面臨著繼國際金融危機發生后的新一輪洗牌。
　　毛巾等中低端面料產品出路有限，為此，踏綺紡織開始拓展產業鏈，向“上”發展，進軍服裝面料行業，采取小批量生產模式，以高端品質吸引客戶，Burberry、Lancome、CHANEL、PRADA、Givenchy現今都成為踏綺公司的客戶。
　　“多元化”是現今中國紡織人眼中很熱門的字眼之一。主業受到承壓，很多公司開始多元化轉型，這樣不僅開拓了一個新的市場，而且還很好地整合了資源，使企業的發展空間得到極大的發展。
　　但是“成也多元化，敗也多元化”。許多優秀企業的危機與衰亡都與公司的多元化擴張戰略有關，這種現象的出現不足為奇，企業都想謀求通過“多元化”、“向上走”獲得更高估值和業績增長。不過，產業鏈的延伸，意味著商業格局的改變。不僅要與鏈條上多企業合作,對于一些環節上的企業其本身的商業模式都將發生改變。
　　服裝面料行業本來就是一塊被眾人瓜分，所剩無幾的“蛋糕”。然而，現在還有企業想在這樣的情況下繼續分食，這些追求經營多元化、向各個領域延伸觸角的企業究竟能否最終成功，這里面有喜也有憂。